Nützliche Bücher, die einem sagen, wie man ein Geschäft eröffnet, auf- und ausbaut, gibt es wie Sand am Meer. Auch über Werbung und Verkauf wurde schon viel geschrieben. Es hieße also "Eulen nach Athen" zu tragen, wollte man hier noch einen weiteren Band hinzufügen. So will denn das vorliegende Werk auch kein Geschäftsratgeber im herkömmlichen Sinne sein. Vielmehr ist daran gedacht, dem Leser eine Auswahl interessanter und erprobter Werbe- und Verkaufsideen vorzustellen, mit denen Geschäftsleute aller Branchen in aller Welt ihre Erfolge begründen.

Natürlich kann eine solche Sammlung keinen Anspruch auf Vollständigkeit erheben (wer oder was ist schon vollkommen ?). Trotzdem hoffe ich sehr, daß diese sorgfältig zusammengetragene "Fundgrube der guten Ideen" Ihnen helfen möge, Ihre Umsätze zuverbessern. Zwar haben die Götter vor jeden Erfolg den Schweiß gesetzt, aber mit etwas Initiative und den in diesem Band enthaltenen Anregungen sollte sich auch Ihr Unternehmen sehr bald in eine "Goldader" verwandeln lassen.

Alle Ausführungen in diesem Buch sind aus der Praxis entnommen - und für die Praxis sind sie auch bestimmt.

Aus dem Inhalt:

1. Kapitel: Wie man Verkaufserfolge steuert

• Von nichts kommt nichts
• Die sechs Grundbedürfnisse des Verbrauchers
• Werbung in Ägypten und Pompeji
• Fünf Dinge, die man wissen sollte
• Welche Werbung ist die beste?
• Zweierlei Tankstellenbesitzer
• Es kommt auf die Sehensweise an

2. Kapitel: So wird Ihr Geschäft zum

• Kundenmagneten
• Wie eine"Pleite-Gaststätte" zur"Goldgrube" wurde
• "Mitarbeiter" besonderer Art
• Der Trick mit dem "Mona Lisa"-Cocktail
• Einige Gags, die j e d e n Kunden ansprechen
• So floriert jede Tankstelle
• Was ich von meinem Zahnarzt lernte

3. Kapitel: Magische Schaufensterwerbung

• B e w e g u n g - der beste Blickfang
• Preiswerte und doch zugkräftige Dekorationen
• Schaufenster-Lichtwerbung mit Pfiff
• Was heißt T.A.F.?
• So interessiert man j e d e n Straßenpassanten
• Fensterwerbung mit Humor
• Kunden-Magneten besonderer Art
• Wirkungsvolle Schaufenster-Slogans
• Werbung auf Arabisch

4. Kapitel: Anzeigen, die j e d e r liest

• Sieben Richtlinien für erfolgreiche Anzeigen
• Überschriften, die es in sich haben
• Geben Sie der Sache einen positiven Namen
• Was ist AIDA ?
• So bekommt man 1500 Telefonanfragen pro Tag
• Anzeigentexte, die ihre Wirkung nicht verfehlen

5. Kapitel: Erfolgreiche Direktwerbung

• So liest man JEDES Ihrer Werbe-Prospekte
• "Glückspfennige" und "Druckfehler"
• Wie man Kunden neugierig macht
• Wertvolle Tipps für den Postversand
• So bekommen Sie preiswert oder gratis Adressen
• So wird (fast) jeder Werbebrief beantwortet
• Sieben Richtlinien für erfolgreiche Werbetexte
• Der asiatische Kniff"

6. Kapitel: Der Versandhandel und seine Chancen

• Zehn Pluspunkte für das Mail Order Geschäft
• Wie sollte der Ideale Versandartikel aussehen?
• Versandkatalog: Ja oder Nein?
• So produziert man eigene Versandartikel
• Richtige Preis- und Gewinn-Kalkulation
• Ihr großer "Versandpartner"

7. Kapitel: So bekommen Sie neue Produkte

• Wo bieten Hersteller ihre Neuheiten an?
• Unerschöpfliche Quellen für zugkräftige Produkte
• So bekommen Sie kostenlose Hersteller-Kataloge
• 318 Kosmetik-Rezepte, fast geschenkt
• "Brückengeschäfte" und andere Selfmade-Jobs
• 50 000 Verehrerbriefe, weil sie eine Neuheit zeigte

8. Kapitel: "Drop-Shipping", Profit ohne Investition

• Was heißt "Drop-Shipping"?
• Die fünf Vorteile des Drop-Shipping-Verfahrens
• So arbeiten Sie mit anderer Leute Geld
• Wo Sie 300 Drop-Shipper-Adressen bekommen
• Drop-Shipping mit und ohne Ladengeschäft
• Wie Sie selbst ein "Drop-Shipper", werden können
• Das könnte Ihr erster Drop-Shipping Job werden

9. Kapitel: Ein Sack voller Verkaufsideen

• Nicht immer liegt es am Produkt
• Rabattbücher mit "Magnet-Effekt"
• "Schnupper"-Werbung und ihre Möglichkeiten
• Plastik-Einkaufstaschen einmal anders
• Einige clevere Geschäftsmethoden
• Verkauf per Telefon
• "Bier-Roulette" und der "Tag des Gastes"
• Schwimmen Sie auf der Aktualitäten-Welle
• Konkurrenzkampf mit Köpfchen
• Werbe-Gags am laufenden Band
• Profitreiche Geschenk-Ideen

10. Kapitel: So schaffen - und erhalten - Sie sich eine zufriedene Stammkundschaft

• Interessante "Aktionen" und Preisausschreiben
• Erfolgreiche Wettbewerbe für Kinder
• Werbegeschenke besonderer Art
• Wie man eine Kundenzeitschrift macht
• 50 nützliche Lieferquellen für Werbegeschenke
• Sonderleistungen, die nicht viel kosten
• Lassen Sie Ihre Kunden "mitarbeiten"
• Zweimal Venedig

und einiges mehr !